 “まだ再現性の無いナンチャッテマーケティ
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 投稿日： 投稿者：小林正寿（Kobayashi Masatoshi） ブレイナーズの小林です。 あなたが初心者であれば,この手紙と今日出合ったことは天の恵みと言えるでしょう。 なぜなら無駄な時間とお金をドブに捨てる必要が無くなるからです。 2006年10月以降、全世界的に反応率の低下がインタネットマーケターを襲いました。さまざまな原因が考えられますが、一言で言えば“今までのようにはいかない！”ということです。 この悲劇的なマーケットの地殻変動を起こした要因は：
詳しくはわたしの無料レポート“インタネットマーケティングご臨終”で明らかにされていますのでそちらをお読みください。 ここ数年というもの、毎年多くのマーケターが新規参入し数え切れないほどの商品やサービスを投入し続けています。まさにプロダクトラッシュです。2004年ごろは選択肢があまり無かったので、比較的簡単に売上を確保できたのです。 当時はメルマガ読者3万人！とかいうのが流行でした。お金でリストを購入する手法です。確かに極めて効率的にリストを収集することができましたが、現在その効果性が問われているのです。10万人の読者がいるメルマガの広告枠を購入したのに2人しか資料請求がなかった・・・などという現象が起こってくるわけです。効率重視で効果を軽視したツケを支払うときが来たとも言えるでしょう。 あなたも1度は聞いたことがあるはずです： “即効性の無いものは売れないよ！” これは現実です。わたしは個人的に真実だとは想いませんが。マーケットが求めているものが即効性であれば、マーケターがそこに訴求する商品を開発するのは当然のことだと想います。ですからわたしは批判するつもりはありません。 しかし、即効性を売りにしている商品を購入して、誰もが即お金持ちになっているのでしょうか？ わたしは、短期的にであればはこの手法は商売として成り立つと想いますが、中・長期的には苦しくなると想います。誰も効果の無い商品を買い続けることは無いからです。ですから、即効性と安定性というキーワードをよくよく意識して商品開発とプロモーションをする必要があります。 もちろんマーケットが欲していることは現実ですが、商品供給側のマーケターたちがなぜ、即効性の商品ばかり販売するのか？ 最も大きな理由は：売れるから です。  しかし、ここに隠れた理由があるようにわたしは考えます。それは、長期的な戦略思考を持っていないので作ろうと想っても作れない！わたしがこう考え始めたのには理由があります。現在、ある程度稼いでいるマーケターの多くが“あと1年ぐらい情報ビジネスで稼いで、その資金で異なるビジネスに移動するのがお奨め！”的な発言をしています。 彼らはインタネットマーケットを短期的な視点で捉えているんですね。これが良いとか悪いのではなく、短期的にマーケットを捉えている人は短期的な商品しか投入しないということです。 ここで誤解を恐れずにお話します。巷には戦略思考とか戦略という言葉が踊っていますが、本当に戦略的に事業を経営しているマーケターがどれほどいるのでしょうか？ なぜ、戦略思考を持つマーケターが少ないのか？ それは本当の意味の経営者がインタネットマーケターには少ないからだと想います。インタネットマーケターのほとんどが、パートタイマーとしてインタネット上でビジネスを行っています。昼間の仕事が管理職であったとしても経営者ではないのです。（会社としてインタネットビジネスを行っている場合は別です。） そして、ある程度稼げるようになったマーケターが会社を辞めて、インタネットマーケティング1本で活動するために会社を組織します。会社という組織はできましたが、その組織をカジ取りするトップが昨日まで経営者ではなかったわけです。1日で経営者としての役割を担う能力を身につけることはとても大変なことです。 これは経営者が偉くてそれ以外の方が駄目だということではありません。あくまで役割の違いです。1万人の会社でもトップ1人とそれ以外という区分けができます。トップはマーケティング活動だけではなく会社のすべての面において決定をしなければなりませんし、その全責任を引き受ける覚悟が必要です。 いかがですか？インタネットマーケティングとは、ただ販売活動だけではないのです。長期的かつ安定的にあなたのビジネスを発展させるには経営者としての視点なくしてありえないと想います。 残念なことに、経営者の資質を持たず長期的なヴィジョンを描けないマーケターにアドヴァイスを求めるインタネット初心者が後を絶ちません。これでは短期決戦のスパイラルが拡大し続けるでしょう。これも今日のような混迷の事態を招いている1つの原因とだ考えています。
透明性とその波及効果？ 透明性？ ちょっとわかりにくいですよね。たとえば、次のようなシーンを想い描いてください： Ａというマーケターが即効性のあるノウハウＢを販売したとします。そのＢというノウハウを購入したその他のマーケターたちが次々にその手法を導入していきます。 ハイ！勘の良いあなたはもうすでに本質を見抜かれましたね。今までに無い新しいノウハウを投入した時点でその効果性は低減していき、最後はほとんど効果が無くなってしまうリスクがあるのです。 何か新しい手法が出ても、1週間もすれば誰でも類似の手法でマーケティングすることができてしまうんです。 ですから、近視眼的に即効性を求めるノウハウを探し求めれば長期的に安定したビジネスを運営することができなくなるのです。わたしから見ればそれらのノウハウは瞬間芸にしか見えません。 あなたは瞬間芸を学ぶためにずっとお金をドブに捨てていることにこれ以上耐えることができますか？
インタネットマーケターの存在意義は何でしょうか？ あなたは何だと想いますか？ その答えをお話する前に次のことについて考えてみましょう。 あなたがＡ子さんという女性を何とか彼女にしたいと願い、どうしたらＡ子さんを彼女にすることができるか思案中という想定でイメージしてください。 もし、世界中で男性があなた一人だったら？ あなたがＡ子さんを彼女にすることができる確率は非常に高いものとなりますね。 でも、現実は・・・とても多くの男性が地球上には存在し、あなたのライバルは唸るほどいます。 では、あなたが取るべき作戦はどんなものでしょうか？ 誰かがＡ子さんにバラの花を贈ったらあなたも同じようにバラの花を贈る？誰かがポルシェでＡ子さんをドライブに誘ったらあなたもポルシェでドライブに誘う？ これじゃいつまでたってもＡ子さんを彼女にすることはできませんね。では、どうしたらＡ子さんを彼女にすることができるのでしょうか？ ハイ！あなたしか提供できないものをＡ子さんに提供することです。もちろん、Ａ子さんの要望に沿ったものであり、他の誰もが提供できないあなただけのオファーを用意することです。 そうです！それが、“あなた以外の人が提供できない価値を提供する！”ということです。 みんなと同じだと目立たないし選択してもらうチャンスがとても低くなってしまいます。オンリーワンを目指す者は建設的へそ曲がりである必要があるのです。 でも、現実はどうでしょうか？ “Ａ子さん、ぼくの彼女になってください。そうすればぼくは幸せです！”と、自分の視点からの連呼を繰り返すだけです。 WIIFM（What in it for me?）その中にある、わたしにメリットのあるものは何ですか？ この視点なく自分の要求を繰り返しているのが現状です。確かにわたしの表現は極論ですが、突き詰めるとこういうことではないでしょうか？ 重要なのでもう一度言います： “あなた以外の人が提供できない価値を提供する！” ここでもう1つ重要なポイントをお話します。それは、インタネットの世界にも本物の時代が到来したということです。 オフラインの世界はすでに何年も前から本物の時代と叫ばれています。皮肉なことに最先端技術を駆使するインタネットの世界が、オフラインより遅れて本物の時代がやって来たとわたしは考えています。 オンラインではいくらでも誤魔化しが効いてしまうんですね。オフラインで立派な店舗を用意するには莫大な資金が必要ですが、オフラインでは簡単にゴージャスなウェブ店舗を用意することができます。 このような状況の中、多くの人が投資した金額に見合わない商品を購入して学習を繰り返してきたんですね。ハイ！多くの方の目が肥えてきました。これまでいい加減な商品を販売してきたマーケターはまさに存亡の危機となるでしょう。 ある高名なマーケターが言っていました、：英語圏のマーケターの実に97％は月額にして約8,000円すら稼ぐことができないですね。 今まであなたは、あなたにしか提供できない価値を本物志向の視点を持つ見込客にオファーしてきたでしょうか？きっとオファーしてきたかもしれません。しかし、マーケット全体を見回すと残念ながら圧倒的多数のマーケターはできていなかったんではないでしょうか。マーケット全体のツケが今、わたしも含め、わたしたちに回ってきているのだと想います。
 インタネットマーケットの現状をお話してきましたが、ここであなたに重要なお話があります。 何のマーケティング戦略も持たないナンチャッテマーケターのグルたちに食い物にされ続けることに決別をする日が来ました。 何度もお話していますが、2004年ごろの状況は時代が落としたフロックなのです。数万円もする余白だらけのeBookが飛ぶように売れた現象を後付で理論武装したノウハウは、現時点のマーケットにおいて再現性は無いのです。 そろそろ目を覚ますときです！ たとえば、先ほどわたしが“あなた以外の人が提供できない価値を提供する！”と言えば、じゃあ同じ商品を販売しているリセールライトビジネスはダメじゃないか・・・と愚かな声が聞こえてきます。 本物のマーケティングを知らないのです。 トヨタのセルシオは全国の車屋さんにおいてあるのです。 よろしいですか？ ちょっと想像してみてください。 あなたが新人としてある会社に入社したとします。 あなたは与えられた環境で最善を尽くして与えられた仕事を達成しました。 その対価はなんなのでしょうか？ 次なる仕事です。 仕事の成果は仕事なのですね。 それもよりハイレベルな仕事が回ってくるのです。 これを繰り返すことにより経営トップに認められていくのです。 まさにこれがマーケティングの肝なのです。 このお話をあなたのインタネットビジネスに置き換えてください。
あなたは新入社員から始めなければならないのです。2004年ごろには新入社員を飛び越して課長・部長から偶然始めることができた人たちがいるというだけのことです。 彼らには本来のビジネスの道がわからないのです。 この本来の道をわたしはプロフィットファンネル戦略と呼んでいます。 ご紹介します・・・
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